淘宝直播与电商新玩法 马涛王大明 著 电子商务

●序言篇抢占直播风口的5类典型代表章CHAPTER ONE如何抓住直播的风口/1.1梳理网络发展历史，直播现象有其必然性/1.2围绕网红需求诞生的四大业务/1.3企业与网红合作的重点是产品和网红相互匹配/1.4主播需要培养粉丝并且积攒谈资才能可持续发展/1.5做网红的前提：定位独特的IP和好文案/1.6网红要火必做的第三件事/1.7企业如何利用网红走向成功/第2章CHAPTER TWO错失了波机遇，直接切入第二波直播风口/2.1新人如何迎接直播风口/2.2直播15天后日交易额达2万/2.3深刻理解用户通过直播购物的真正需求/2.4全国各地的微商和经销商也看直播/2.5直播满足了痛点需求且创造了价值/第3章CHAPTER THREE对网红转战直播的忠告/3.1良好的互动可以弥补颜值和其他不足/3.2选好直播时段可以减少竞争压力/3.3选产品不要一味地追求低价/3.4对话：自带粉丝的主播如何在直播上发挥优势/第4章CHAPTER FOUR职业模特转战直播/4.1首次直播可以准备文案/4.2不能粗暴地推销产品/4.3建议安排三个人一起直播/4.4对话：如何收商家的费用以及对商家有什么要求？/第5章CHAPTER FIVE用直播挖掘老客户和铁粉的购买潜力/5.1政策重点：内容化、社区化、化/5.2如何做好私域运营/5.3红利期日销120万，直播越来越精细化/5.4持续做内容来沉淀粉丝，再用直播进行转化/5.5对话：如何获得流量，直播的权重指标有哪些？/第二篇电商运营新玩法第6章CHAPTER SIX争夺款位置，把竞争对手拉下来/6.1做快速盈利的三要素：产品、方法和维护/6.2对话：单坑产出理论实战案例/6.3对话：产品不过关，早晚会被别人从款位置上拉下来/第7章CHAPTER SEVEN整合后端资源，提升供应链水片应对海量订单/7.1从零开始到年销百万单的电商经历/7.2整合电商后端资源，打赢电商下半场/7.3对话：客推广不增加搜索权重，但增加流量/第8章CHAPTER EIGHT抢占细分类目的野蛮打法/8.1野蛮人闯入电商细分类目/8.2左手买，右手卖的搬运工要消失了/8.3放弃游击队式玩法，聚焦长线品类/8.4对话：关于打法的问题/第9章CHAPTER NINE凭借运营能力与供应链转战小众类目/9.1只选有核心产品和供应链的小众类目做/9.2微商很大番电商很抠门/0章CHAPTER TEN线上线下以及产业园的立体玩法/10.1粗暴且短平快的打法：多店不停地上活动/10.2返现(咨询特价)吸引客户，发一条朋友圈能多卖500单/10.3整合线下资源，为线上促进销售或吸粉/10.4培养自己的电商人才，还能发展分销商/10.5向电商产业园的升级/10.6对话：产业园、培训、客户的相关问题/第三篇付费推广和免费流量新玩法1章CHAPTER ELEVEN直通车的另类玩法/11.1跟着规则走/11.2选款和测图同步进行/11.3关键词的选择/11.4创意优化秘诀：四个相同标题的创意轮播一起比较/2章CHAPTER TWELVE千人千面时代的SEO/12.1SEO的发展历程/12.2与达人合作/第四篇品牌商和供应链的新玩法3章CHAPTER THIRTEEN从阿米巴小组到操盘人/13.1羊奶粉品类线上全渠道布局/13.2规则变化带来的焦虑和无奈/13.3操盘人制的概念和成果/13.4消费者运营体系/4章CHAPTER FOVRTEEN靠分销发展一万多家代理的秘诀/14.1从400个分销商做到10000多个分销商/14.2从分享开始，听众就是潜在代理/14.3分析分销商的心理/14.4用价格体系和价格政策管理分销商/14.5没有销量的分销商如何处理/14.6价格政策、管控、代理的利润空间/14.7招募代理及团队分工/5章CHAPTER FIFIEEN把握款风口，精通运营供应链/15.1这家工厂为什么总能生产款产品/15.2微创新与知识产权/15.3产品火，如何选择销售伙伴？/15.4创新需求哪里来？/第五篇转型6章CHAPTER SIXTEEN跨境电商冲击下传统代购如何转型/16.1澳大利亚代购的兴起与被迫转型的历程/16.2《淘营销》对我的影响/16.3运用“长尾效应”应对跨境电商的冲击/16.4长尾理论把我从卖家、代购人变成了IT工作者/16.5客户要不要加，有不同意见/7章CHAPTER SEVENTEEN从个人到企业再到多方合作的转型/17.1一份简历吸引很多老板/17.2依靠成功案例、资源和人脉成立微客岛/17.3联合企业、学校实现三赢/17.4想拍《夫子的梦》那样的微电影/8章CHAPTER EIGHTEEN西部开发：电商企业地域性转型的完美契机/18.1起步期市场一触即发/18.2茶卡盐湖红始末/18.3卖青海产品最好的都是外地人/18.4邀请省内外的人才去西部淘金/